چجوری مهره مار داشته باشیم؟

چگونه جذاب باشیم و مهره مار داشته باشیم؟

دوست خوبم یکی از روش های افزایش جذابیت و به کرسی نشوندن خواسته هامون، دلیل داشتن هست … حتماً می پرسی یعنی چجوری؟

? مهره مار داشته باشید ??

برای کارم دلیل دارم!

در تحقیقی توسط یکی از استادان در کتابخانه دانشگاه انجام شد؛ به نتیجه های جالبی دست یافتند:
در صف کپی کتابخانه  خودِ این خانم یا دانشجویانش به صورت آزمایشی می‌رفتند جلوی صف و خارج از نوبت و می‌گفتند: “خیلی معذرت می‌خواهم. من باید ۵ تا کپی بگیرم”.

سپس تعداد پاسخ های مثبت را  یادداشت می‌کردند که چقدر با او موافقت می‌کنند:
حدود یک درصد اجازه می دادند تا خارج از نوبت بتوانند کپی بگیرند. چون با مخاطبینش مؤدب بود، حدود ۳۰-۴۰٪ با او موافقت می‌کردند.

? دفعه بعد می‌آمد می‌گفت: “ببخشید من عجله دارم. باید ۵ تا کپی بگیرم”. یک دفعه ۶۹٪ به او پاسخ مثبت دادند و گفتند: “بفرمایید”.
گفت چه فرقی داشت جمله‌بندیِ دوم با اول؟!
? در حالت دوم، «دلیل» آورد.

برای اینکه متوجه شوند خود دلیل آوردن اثر بخش است یا نوع دلیل هم محرک رفتار می شود، این بار یک دلیل بی مورد آوردند:

گفتند: “ببخشید. من می‌خواهم الان ۵ تا کپی بگیرم برای این که باید الان ۵ تا کپی بگیرم” و دید که با یک درصد کمتر یعنی ۶۸٪ دوباره به او پاسخ مثبت دادند.

فرقِ این دو عبارت اثر بخش تنها بخاطر because بود. هروقت شما برای کارتان دلیلی بیاورید، مردم به شما سرویس خواهندداد. مهم دلیل‌آوردن است. ?

به همین جهت می‌گویند دستور نده.
بگو “ممکن است یک لیوان آب برای من بیاورید، من تشنه‌ام”.
در این حالت بیشتر شانس دارید که به حرفتان گوش کنند تا وقتی که بگویید: “برای من یک لیوان آب بیاور”.

هروقت دلیل بیاورید، بلافاصله دریچه‌های ذهن افراد به سمت شما باز می‌شود. جدا از اینکه دلیل شما منطقی باشد یا تنها یک دلیل خشک وخالی باشد.

? کانال موفقیت ذهنم دات کام ??

https://telegram.me/joinchat/BFcdVTueUXfB8EbyQ_1D-g

0 پاسخ ها

نظر بدهید

مایل به ملحق شدن به بحث هستید ؟
تمایل به کمک

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

*